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遙遠非洲的台商英雄們 ─ 黃玉華 莫三比克國民企業家表率

黃玉華、葉衛綺母子搭檔要讓非洲看見台灣。

史瓦帝尼駐莫三比克榮譽總領事黃玉華,帶著和煦的笑容,以豐富的葡式海鮮晚宴款待來自台灣的投資考察團。很難想像眼前這位毫無架子、和藹可親如鄰家長輩的女士,與史瓦帝尼王室友好,也是莫三比克政府的財經諮議顧問。

來自台灣南投集集的黃玉華,早於1991年帶著稚齡的兒女移民南非。1997年間適逢南非政權更迭,她帶著一對兒女以及僅有的家當-一台舊車、2萬4千元南非幣,舉家搬遷至內戰近尾聲、百廢待舉的莫三比克。

從零開始的創業家

18年前,一家日本企業Shimada公司到莫三比克投資設廠、計畫生產寶特瓶,互動中發覺同為亞洲人的黃玉華為人正直、誠懇、熱心,熟諳當地投資設廠、公司登記等法令規範,且與莫三比克各階層人士都有良好的互動。遂請其協助辦理設廠、公司登記等相關事宜。並邀其入股20%、參與經營。

生產寶特瓶的製瓶工廠順利開工營運,意外的是日籍大股東面對當時莫三比克落後的經營環境適應不來-太陽下山後一片漆黑、沒傳真、資訊不足等等。工廠開工三個月就決定打包回國,將工廠交給黃玉華。

大學主修大眾傳播的黃玉華,毫無工廠生產製造經驗。接到這樣信息,十分惶惑。在日籍大股東「不用急,慢慢來,等賺了錢再還」的承諾下,黃玉華到對岸找來熟諳製程生產的專業經理人,自己每日親到生產現場,學習產、銷、人、發、財等企業經營管理。由於其溫厚待人的領導風格,很快與專業經理人攜手將生產、業務逐一建立。

隨著莫三比克經濟成長、社會穩定,消費市場萌芽,製瓶廠業務蒸蒸日上,莫三比克所有飲料瓶的需求,都由其供應。2014年前後莫三比克連年經濟成長達8%,消費能力上升,黃玉華主持的製瓶工廠,已經到了供不應求的地步。聖誕節慶黃玉華都會收到客戶禮物,希望供貨不斷。原先只生產瓶身的Shimada,每年都要向台灣專業生產瓶胚、瓶蓋的宏全國際(亞洲最大瓶蓋製造商、台灣上市企業)進口八個貨櫃、每隻貨櫃320萬個瓶蓋。

帶引瓶蓋大廠投資非洲

黃玉華製瓶廠興盛的業務,帶動宏全投資非洲市場的動能。經過多次實地勘查,三年前作成與Shimada合作、在莫三比克設立製瓶廠的決定。

黃玉華並於2016年投資成立紙箱包材廠Paper Tech.,引進台灣機械設備與專業經理人;業務成長快速,在莫三比克南部市占率七成。黃玉華將莫三比克原本仰賴農產品(棉花、腰果)、礦產物資(蘊藏高品質煤礦、天然氣為世界第七大國)出口的經濟體,推進至民生加工產業。成為當地為數戔戔的國民企業家表率,協助莫國啟動輕工業經濟引擎。

莫三比克於上一世紀經歷長達17年內戰,1992年制定憲法、經由政黨選舉總統。惟其社會主義、軍政背景,領導人大多不諳經濟治理。黃玉華務實、一步一腳印建立製瓶廠與紙箱廠等民生包材業的成績,以及引進宏全國際到莫三比克投資設廠的貢獻,甚受莫三比克當局器重。在許多財經政策、對外經貿議題,黃玉華誠懇、低調的行事風格皆成為政府最高當局諮議的對象。

我是非洲人

由於移民非洲多年,自稱是「非洲人」的黃玉華,深悉發展當地經濟,宜自民間所需著手。例如,近年來即提供水產飼料,以契作的方式、協作當地農家發展吳郭魚養殖,從豐富當地人蛋白質、以及提升所得著眼。她說,「能吃飽、可以讓孩子讀書,就是當地人最大幸福。」

「為善、與非洲同胞共享、踏實經營企業」的行事風範,將黃玉華的魅力播揚到鄰國史瓦帝尼。史瓦帝尼國王即聘任黃玉華為駐莫三比克榮譽領事,協助史國招商引資。使這位不辭辛勤、來自台灣的女性企業家,身兼史瓦帝尼、莫三比克等兩國經貿使節、橋梁的重任。

近年來,她也協助台灣漁船在莫三比克開拓漁場。莫三比克瀕臨印度洋,海岸線近3,000公里,漁業資源極其豐富,以龍蝦等海產著名,亟待開發。而台灣漁船由於濫捕記錄,刻遭歐盟黃牌的禁令。而莫三比克因為後進貧窮國家,在歐盟、美國皆享有貿易、關稅等優惠條款。黃玉華協助台灣漁船在莫三比克設籍,藉由台灣深厚捕撈技術,開發莫三比克潛力雄厚漁業資源的同時,也有助於台灣漁船突破歐盟市場黃牌禁令的僵局,創造多贏。

與子搭檔讓台灣被看見

黃玉華兒子、莫三比克駐台經貿辦事處代表葉衛綺,是她極有默契的工作搭檔。台灣出生、小學隨母親黃玉華移民南非的葉衛綺,自小生長在移民家庭,深刻體會單親母親的辛勤,努力向學。中學在史瓦帝尼就讀,大學到加拿大、研究所在荷蘭就讀國際政治,皆有優異的成績。

具國際視野及溝通長才的葉衛綺,學成後為莫三比克投資局徵召,以台北為base、負責亞洲地區的招商引資。去年莫三比克國家首長前往新加坡參加經濟論壇,即是由葉衛綺負責簡報。

宏全國際成功在莫三比克投資設廠,不論公司法規、稅務優惠等跨境相關投資議題,皆有賴葉衛綺居中協助、發揮橋梁的功能。即使莫三比克與我沒有正式邦交,近年來也因黃玉華、葉衛綺搭檔的努力,使兩地經貿往來頻繁熱絡。


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二、林青嶔 南非針織成衣最大供應商

三、孫耀亨 約翰尼斯堡公共安全守門人

四、侯志良 扎根史瓦帝尼的台商先鋒

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七、吳建德 莫三比克成宏全灘頭堡

八、黃冠華 藉AGOA發展旭榮成衣王國

九、彭俐萍 專精通關商務成台商後盾

出自論語泰伯篇的「士不可以不弘毅,任重而道遠」,是當年大學聯考的作文題目;深植胸臆。多年的專業撰述生涯,這句話為個人的寫作圭臬,一貫秉持的理念。

刁曼蓬

東海大學東亞經濟社會研究中心研究員、天下雜誌資深撰述