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大企業如何與新創公司合作 —從LINE與新創團隊合作模式談起

LINE Taiwan 10月底在秋季發表會上,宣布攜手11家合作夥伴並持續整合其服務於平台上。圖/美聯社

張鼎聲游智欣/勤業眾信新創事業服務團隊負責人、協理

今年10月底,LINE Taiwan在秋季發表會上,宣布攜手11家合作夥伴並持續整合其服務於平台上,致力提供用戶更好體驗,以增加用戶黏著度及向心力。

現今大企業面臨眾多的經營挑戰,紛紛尋求新的獲利模式、經營方式、藍海商機及多元化投資等。因此,對許多大企業而言,與新創公司或團隊合作成為必然。雖然台灣的創業環境不乏眾多民間及政府的新創加速器及育成中心,但無論是新創公司及團隊或大企業來說,對於彼此卻是陌生的。

透過雙方不斷的接觸、摸索或是透過中介機構去認識及開發,進而思考雙方的主要營運模式可以如何介接、合作及資源、資金上的媒合;然而,這樣的過程往往耗費成本且成效不彰。即使順利尋得適合的新創公司,彼此介接或確認合作模式,在後續運作上,仍會因為不同的管理模式和不熟悉彼此的公司文化等眾多因素,導致雙方合作糾紛、退股、甚至訴諸公堂等消息,成功機率偏低。

對LINE而言,打造最大生活娛樂的入口網為其目標,而其不可或缺的戰略布局即是「新創孵化器-LINE PROTOSTAR」(新星計劃)。有別於一般孵化器或育成中心,藉由提供免付費的LINE帳號、技術訓練、創業課程、財務稅務諮詢與支援等資源,與具潛力之新創公司或團隊建立夥伴關係;而當這些新創團隊發展至一定規模或服務成熟時,再透過平台上的合作等模式,逐步壯大LINE自身生態布局,打造更完整的服務生態系。

大企業除了一般股權投資的資金提供、業務合作,可借鏡LINE的策略發展,初期選擇自行成立孵化器與新創公司合作,雙方團隊積極交流,以達成其戰略布局。

勤業眾信新創團隊也建議,大企業應思考並訂定策略目標,在企業能力允許的情形下,提供並釋出資源、技術、通路或是其他營運面向支援(如後勤人員),協助目標新創公司發展與大企業相關的業務或未來發展目標技術以及經營模式(business model)。所帶來的效益可以歸納以下三點:

(1)實際給予新創公司所需要的資源,投資、培養新創團隊。除了協助台灣新創產業正向發展外,亦可善盡社會企業責任。

(2)大企業藉由提早接觸新創公司或團隊以了解其團隊,並透過技術、產品和服務等資源分享方式,增進彼此的熟悉度,也保留雙方彈性。期待未來合作可更為順暢,創造雙贏的局面。

(3)雙方合作係建立在策略合作之前提,更聚焦於合作的業務或技術,藉由資源分享或是技術協助,有效掌握關鍵及未來發展。


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